以下の会話は、Ｘ株式会社の代表取締役甲氏と、中小企業診断士であるあなたとの間で行われたものである。この会話を読んで、下記の設問に答えよ。
なお、空欄Ａは、設問ではなく、あえて空欄としているものであり、解答する必要はない。
甲 氏：「弊社は、初めて取引をする外国のＹ社に製品を輸出しようと考えており、Ｙ社から契約書案が送付されてきたのですが、以下の条項は、どのような内容でしょうか。
PAYMENT
Y shall pay the Price to X by way of Ａ to the bank accountdesignated by X within thirty days after the delivery of the Products toY under this Agreement.」
あなた：「この条項は、代金の支払方法につき、 Ｂ の方法によることとされており、一般的に Ｃ という問題点があります。別の方法として、売主のリスクを削減するために、信用状が用いられることがあります。」
甲 氏：「信用状を用いた取引とは、どういう流れなのでしょうか。」
あなた：「典型的な信用状取引の流れは、
① 売買契約に基づき、 Ｄ が発行銀行に信用状の発行を依頼し、発行銀行が信用状を発行する。
② 発行銀行によって作成された信用状は、通知銀行に送られ、 Ｅ に通知される。
③ 売主は信用状に記載された条件に従って船積みを行い、運送人から船荷証券の発行を受ける。
④ 売主は、為替手形を作成し、船荷証券とともに Ｆ に持参し、割り引いてもらう。
⑤ Ｆ は、船荷証券と為替手形を Ｇ に送り、支払いを受ける。
⑥ 発行銀行は、買主にその代金の支払いと引き換えに船荷証券を渡す。
⑦ 買主は運送人に船荷証券を呈示し、船積みした製品を受け取る。
というものです。なお、発行銀行の信用力が一定程度認められ、発行銀行の所在地国のカントリー・リスクも大きくないことを前提としています。」
甲 氏：「少し難しいですね。いずれにせよ、弊社としては、あまりリスクは負いたくないです。」
あなた：「Ｙ社と契約交渉も必要かと思いますので、私の知り合いの弁護士を紹介しましょうか。」
甲 氏：「よろしくお願いします。」
（設問 1 ）会話の中の空欄ＢとＣに入る語句と記述の組み合わせとして、最も適切なものはどれか。
- Ｂ：送金
Ｃ： 物品の引渡しと代金の支払いの同時履行を実現することが困難である - Ｂ：送金
Ｃ： 物品の引渡しと代金の支払いの同時履行を実現することはできるが、売主にとっては、買主が支払わないというリスクを避けられない - Ｂ：荷為替手形
Ｃ： 物品の引渡しと代金の支払いの同時履行を実現することが困難である - Ｂ：荷為替手形
Ｃ： 物品の引渡しと代金の支払いの同時履行を実現することはできるが、売主にとっては、買主が支払わないというリスクを避けられない
（設問 2 ）会話の中の空欄Ｄ～Ｇに入る語句の組み合わせとして、最も適切なものはどれか。
- Ｄ：売主 Ｅ：買主 Ｆ：通知銀行 Ｇ：発行銀行
- Ｄ：売主 Ｅ：買主 Ｆ：発行銀行 Ｇ：通知銀行
- Ｄ：買主 Ｅ：売主 Ｆ：通知銀行 Ｇ：発行銀行
- Ｄ：買主 Ｅ：売主 Ｆ：発行銀行 Ｇ：通知銀行
解答
１：ア ２：ウ
解説
設問１
- Ｂ：送金
Ｃ： 物品の引渡しと代金の支払いの同時履行を実現することが困難である
適切です。 - Ｂ：送金
Ｃ： 物品の引渡しと代金の支払いの同時履行を実現することはできるが、売主にとっては、買主が支払わないというリスクを避けられない
不適切です。 - Ｂ：荷為替手形
Ｃ： 物品の引渡しと代金の支払いの同時履行を実現することが困難である
不適切です。 - Ｂ：荷為替手形
Ｃ： 物品の引渡しと代金の支払いの同時履行を実現することはできるが、売主にとっては、買主が支払わないというリスクを避けられない
不適切です。
設問２
適切に穴埋めした文章は次の通りです。
「典型的な信用状取引の流れは、
① 売買契約に基づき、 買主 が発行銀行に信用状の発行を依頼し、発行銀行が信用状を発行する。
② 発行銀行によって作成された信用状は、通知銀行に送られ、 売主 に通知される。
③ 売主は信用状に記載された条件に従って船積みを行い、運送人から船荷証券の発行を受ける。
④ 売主は、為替手形を作成し、船荷証券とともに 通知銀行 に持参し、割り引いてもらう。
⑤ 通知銀行 は、船荷証券と為替手形を 発行銀行 に送り、支払いを受ける。
⑥ 発行銀行は、買主にその代金の支払いと引き換えに船荷証券を渡す。
⑦ 買主は運送人に船荷証券を呈示し、船積みした製品を受け取る。
というものです。なお、発行銀行の信用力が一定程度認められ、発行銀行の所在地国のカントリー・リスクも大きくないことを前提としています。」
