以下は、土産物店の店主Ｘ氏と中小企業診断士（以下、「診断士」という。）との間で行われた会話である。
会話の中の空欄Ａ～Ｃに入る語句の組み合わせとして、最も適切なものを下記の解答群から選べ。
Ｘ 氏：「私が経営する店舗の商品在庫は適切なのでしょうか。」
診断士：「商品在庫量を管理する指標はいくつかあります。売上と在庫の関係を表すものに Ａ があります。数値が大きいほど在庫の効率が良いということになります。」
Ｘ 氏：「同じ売上で在庫が少なければ、 Ａ が高まるということですね。それでは、もっと在庫を減らすほうが良いですね。」
診断士：「単純に在庫を減らせば良いということではありません。在庫が少なすぎると欠品が起こりやすくなり、販売機会ロスが発生してしまいます。適度な商品在庫を維持することが必要です。」
Ｘ 氏：「 Ａ 以外に、どのような指標を参考にすれば良いでしょうか。」
診断士：「商品に投下した資本がどれだけ効率的に粗利益を出すことができたかをみる指標に Ｂ があります。これは、期間中の粗利益額を原価の平均在庫高で除した数値で、Ｘさんの店の前期の数値を算出すると、業界として適正な水準にあると思います。また、期間中の粗利益額を売価の平均在庫高で除した数値を Ｃ といい、販売面での生産性を評価する指標です。」
〔解答群〕
- Ａ：GMROI Ｂ：交差比率 Ｃ：商品回転率
- Ａ：交差比率 Ｂ：GMROI Ｃ：商品回転率
- Ａ：交差比率 Ｂ：商品回転率 Ｃ：GMROI
- Ａ：商品回転率 Ｂ：GMROI Ｃ：交差比率
- Ａ：商品回転率 Ｂ：交差比率 Ｃ：GMROI
解答
エ
解説
適切に穴埋めした文章は次の通りです。
Ｘ 氏：「私が経営する店舗の商品在庫は適切なのでしょうか。」
診断士：「商品在庫量を管理する指標はいくつかあります。売上と在庫の関係を表すものに 商品回転率 があります。数値が大きいほど在庫の効率が良いということになります。」
Ｘ 氏：「同じ売上で在庫が少なければ、 商品回転率 が高まるということですね。それでは、もっと在庫を減らすほうが良いですね。」
診断士：「単純に在庫を減らせば良いということではありません。在庫が少なすぎると欠品が起こりやすくなり、販売機会ロスが発生してしまいます。適度な商品在庫を維持することが必要です。」
Ｘ 氏：「 商品回転率 以外に、どのような指標を参考にすれば良いでしょうか。」
診断士：「商品に投下した資本がどれだけ効率的に粗利益を出すことができたかをみる指標に GMROI があります。これは、期間中の粗利益額を原価の平均在庫高で除した数値で、Ｘさんの店の前期の数値を算出すると、業界として適正な水準にあると思います。また、期間中の粗利益額を売価の平均在庫高で除した数値を 交差比率 といい、販売面での生産性を評価する指標です。」
